E240｜OpenAI联手PE砸下40亿美元，聊聊硅谷最火新职位FDE

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5月初，OpenAI成立了Deployment Company（部署公司），Anthropic也宣布与包括Blackstone在内的多家金融机构合作成立合资企业。这些顶尖模型公司，都开始押注同一种服务：不只是提供AI工具，而是深入企业内部，在具体业务场景中把AI能力真正部署起来。 这也让一个工种迅速走到台前：Forward Deployment Engineer（FDE），前线部署工程师。他们既要懂模型和技术，也要理解客户的数据、流程和业务痛点，核心任务是把AI从demo变成各个职业自己的AI-native工作流。 这期播客中，我们请到了两位一线从业者讨论FDE和部署公司。一位是Cresta FDE团队负责人Jove。Cresta为企业呼叫中心提供AI Agent，Jove从去年年初就开始扩招FDE团队。另一位是前麦肯锡咨询师、现任Invisible Technologies企业业务VP的Oliver。他从私募和咨询行业的视角，解释了为什么模型公司选择直接与PE合作，而不是依赖传统咨询公司。 我们聊了FDE这份工作的具体形态、它与Palantir早年军方部署模式的渊源，也讨论了在这波AI落地浪潮中，私募基金和咨询行业正在经历怎样的变化。

• Oliver的访谈以英文进行，在本期播客中以配音方式呈现。

【主播】 Yiwen，硅谷101特约研究员

【嘉宾】 Jove，Cresta FDE团队负责人 Oliver，Invisible Technologies企业业务VP、前麦肯锡咨询师

【你将听到】 模型公司为什么开始做部署 01:57 从DeployCo到合资企业，模型公司为什么要提供部署服务？ 04:30 什么是FDE？让AI应用真正在客户企业跑起来的工程师

FDE的具体工作 07:58 应用层公司和模型公司的数据优势之争 09:18 FDE的工作现场和具体案例 12:43 FDE与Palantir的渊源：Echo和Delta团队 14:27 FDE和FDPM分工：像CTO和CEO的搭档 17:52 什么样的人最适合做FDE？ 22:47 FDE会不会被AI自己取代？是长期职业还是过渡角色

私募与AI部署的重要入口 26:10 PE为什么找模型公司合作，而不是传统咨询公司 32:32 PE和私募机构选择和模型公司合作的三个核心诉求 34:08 LP为什么在推动GP做AI转型 36:04 PE工作流自动化的具体案例：AI销售助理、尽调平台、基金运营

AI如何改变咨询和企业自身 41:37 AI会代替咨询吗？ 43:02 企业用AI最容易踩的两个坑：数据整合不到位、不该用AI的环节硬上AI 44:17 整合企业数据为什么比想象中难 46:19 模型能力不断发展，Agent本身会取代FDE吗？ 48:14 技术专家之外的人的价值

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Special Guests: Jove and Oliver Søe.