My First Million视频
The pricing lesson every founder should learn
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TL;DR · AI 摘要
本文通过历史案例说明按效果收费的商业模式，但缺乏技术细节和工程实践指导。
核心要点
- 1775年Watt和Boulton采用按煤节约比例收费的创新定价模式
- Rolls-Royce后来采用按发动机使用时长收费的类似模式
- 定价策略需与客户成本节约直接挂钩才能实现双赢
结构提纲
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思维导图
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- 定价策略创新
- 历史案例
- Watt蒸汽机按煤节约收费
- Rolls-Royce按使用时长收费
- 核心逻辑
- 利益绑定
- 成本节约挂钩
金句 / Highlights
值得收藏与分享的关键句。
"We'll supply it for free. You pay us a third of the money you save on coal."
"the people in the country where coal was most expensive most needed to save money on coal"
"they were actually capturing the upside"
#商业模式#商业历史#定价策略