Paul Graham(@paulg)
The solution in both cases is the same. Ignore completely what they say, and consider only what they...
6.5Score
TL;DR · AI 摘要
真正的决策应基于行动而非言辞，创业者应以是否拿到投资条款清单（term sheet）作为判断融资成败的唯一真实标准。
核心要点
- 判断融资是否成功，唯一可靠标准是是否持有条款清单（term sheet），而非对方口头承诺。
- 在评估他人意图时，应完全忽略其言辞，只观察其实际行为，这是保罗·格雷厄姆反复强调的创业原则。
- 该方法适用于所有承诺型场景，如合作、招聘或客户意向，行动比语言更具预测性。
结构提纲
按章节快速跳转。
- §核心原则
判断他人真实意图时，应完全忽略其言辞，只关注其实际行为。
创业者应以是否持有条款清单（term sheet）作为融资是否成功的唯一客观指标。
口头承诺在创业融资中普遍不可靠，只有签署文件的行为才具有真实决策意义。
思维导图
用一张图看清主题之间的关系。
查看大纲文本（无障碍 / 无 JS 友好）
- 行动胜于言辞
- 创业融资决策
- 是否持有 term sheet
- 通用判断原则
- 忽略言辞
- 观察行为
金句 / Highlights
值得收藏与分享的关键句。
Ignore completely what they say, and consider only what they do.
Look down at your hand. Are you holding a term sheet? If so the answer was yes. If not it was no.
#创业#融资#term sheet#保罗·格雷厄姆#行为优先
打开原文不要错过正在发生的事
这两种情况的解决方案都是一样的：完全忽略他们说了什么，只关注他们做了什么。我经常对创始人说：看看你的手。你手里拿着投资条款清单吗？如果是，答案就是“是”；如果不是，答案就是“否”。