#799.Acquired｜Costco：3800种商品，撑起2300亿美元营收

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📝 本期播客简介

本期我们克隆了：Acquired · Costco

原内容更新时间：Fri, 01 May 2026

Costco 的营收每年增长约 10%，连续 30 多年；它给员工更高的工资，却把商品加价上限压在 14%。这套看似不合常理的经营方式，为什么反而让它越来越强？

Acquired 主持人 Ben Gilbert 和 David Rosenthal 从 Costco 的前身 FedMart、Price Club 讲起，拆解会员费、少 SKU、供应商关系、员工待遇和低利润率如何相互配合。他们还带来一组组令人咋舌的数字：Costco 每平方英尺营收约为沃尔玛的 3 倍，全球有 1.24 亿会员；而它的商业模式，甚至让供应商在标准账期内替库存提供资金。

👤 本期嘉宾

Ben Gilbert 和 David Rosenthal 是 Acquired 的主持人。Acquired 讲述科技公司及其背后的故事和经营之道；两人从 Costco 的历史、经营细节和财务数据出发，梳理这家公司如何建立会员制仓储零售模式，以及它的每个选择如何彼此支撑。

⏱️ 时间戳

Sol Price的零售根脉

06:56 Sol Price的移民家庭与成长经历

FedMart开创折扣零售

21:49 会员俱乐部如何绕过零售最低售价规定

Price Club从仓库起步

42:23 3000种商品，对手约有5万个SKU

Costco与Price Club重聚

59:18 Jim Sinegal带着Price Club模式创办Costco

会员制与极致性价比

1:08:22 Costco顾客家庭收入约12.5万美元

少选择带来高效率

1:26:14 采购团队替会员挑出每类最好的商品

规模、文化与经营优势

增长空间与电商布局

2:23:09 中国首店两年内会员增至40万

Costco趣闻与节目推荐

2:29:08 一枚10克拉钻戒也能终身退货

🌟 精彩内容

💡 少赚一点，反而更难被追上

Costco 把规模带来的采购优势大部分让给顾客，而不是趁机提高利润率。低价吸引更多会员，规模又让它更容易拿到好价格，竞争对手很难追上这套循环。

"他们把规模经济带来的好处分享给顾客，我不知道有谁能追上他们，跨过他们由此建立的护城河。"

💡 高工资，换来更低的员工流失

Costco 的计时员工，入职第一年后流失率只有 7%，零售业通常是 20%。员工更稳定，培训和招聘成本更低，商品损耗也只有销售额的 0.15%。

"现在 Costco 的员工过了第一年，流失率只有 7%。"

💡 3800种商品，周转比拼命选品更快

沃尔玛有约 10万到15万个 SKU，Costco 只有约 3800 种。选择少，让每种商品卖得更快；Costco 的库存一年周转 12.4 次，沃尔玛约 8 次。

"SKU 数量少，直接让库存能够快速周转。"

💡 最低价格，配上最富裕的顾客

Costco 的典型顾客家庭年收入约 12.5 万美元，高于美国收入中位数约 70%；沃尔玛顾客的收入中位数约为 8 万美元。会员费和大包装购物，筛选出有能力提前付费、储存商品的顾客。

"他们的价格最低，但在所有大型零售商里，他们的顾客最有钱。"

💡 中国首店两年，会员数达到美国成熟店近六倍

美国一家成熟 Costco 门店平均有 6.8 万名会员；中国第一家门店 2019 年开业，两年内会员数就增至 40 万。主持人认为，中国市场仍有很大增长空间。

"美国门店平均有 6.8 万名会员。中国的第一家店在 2019 年开业，2 年内会员数就猛增到了 40 万。"

🌐 播客信息补充

本播客采用原有人声声线进行播客音频制作，也可能会有一些地方听起来怪怪的

使用 AI 进行翻译，因此可能会有一些地方不通顺

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