109 谈判大师课｜求人、谈钱、说不：怎么把难开口的话说出口？
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TL;DR · AI 摘要
谈判是日常生活中不可或缺的技能，掌握正确方法能提升沟通效率和达成目标的可能性。
核心要点
- 谈判前应先了解对方需求，寻找共同价值点。
- 不要急于报价，先收集信息以增强谈判筹码。
- 将‘不’视为进一步沟通的机会，而非最终结果。
结构提纲
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思维导图
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- 谈判技巧
- 核心原则
- 视角转换
- 价值挖掘
- 实战策略
- 信息收集
- 提问技巧
- 案例启示
- 版权谈判案例
金句 / Highlights
值得收藏与分享的关键句。
谈判的第一课，是学会转换视角。
不要把对方的‘No’当成‘No’，先问问他为什么说‘No’。
当你掌握更多信息的时候，你应该先出价；没有信息，就先去找信息。
章节
300万美元的版权事故：换个角度，价值就变了
300万美元的版权事故：换个角度，价值就变了
谈判的核心任务：找到彼此真正看重的价值
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谈判不一定是零和游戏：把双方的蛋糕一起做大
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对方说“不”，到底在保护什么？
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让对方舒服地说“No”，反而更容易继续谈下去
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先说出对方对你的不满，谈判反而少了戒备
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别急着拒绝，让对方一起想办法解决问题
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谈判锦囊① 谈工资：什么时候应该先报价？
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谈判锦囊② 买东西、卖东西、谈价格：别急着亮出底牌
谈判锦囊② 买东西、卖东西、谈价格：别急着亮出底牌
谈判锦囊③ 怎么说比说什么更重要
谈判锦囊③ 怎么说比说什么更重要
谈判锦囊④ 什么情况下，没必要谈判？
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转录
300万美元的版权事故换个角度，价值就变了
谈判的核心任务找到彼此真正看重的价值
谈判不一定是零和游戏把双方的蛋糕一起做大
对方说“不”，到底在保护什么？
让对方舒服地说“No”，反而更容易继续谈下去
先说出对方对你的不满，谈判反而少了戒备
别急着拒绝，让对方一起想办法解决问题
谈判锦囊① 谈工资什么时候应该先报价？
谈判锦囊② 买东西、卖东西、谈价格别急着亮出底牌
谈判锦囊③ 怎么说比说什么更重要
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节目笔记
109 谈判大师课｜求人、谈钱、说不：怎么把难开口的话说出口？ - 自习室 STUDY ROOM | 小宇宙 - 听播客，上小宇宙
谈工资的时候，总觉得自己要少了；聊合作的时候，明明有自己的底线，却总在对方开口之后开始动摇；买东西想讲价，怕被嫌麻烦；争取假期，怕老板觉得自己要求太多。我们总把谈判想成一件离日常很远的事，仿佛只有商业精英才需要谈判。然而，谈工资、谈合作、谈房租、订餐厅，甚至是和老板对齐工作内容……这些都是我们每天都在经历的，大大小小的谈判。
最近Guxi和Weiya在看《哈佛经典谈判术》《掌控谈话》，和Christopher Voss 的 MasterClass 谈判课程，于是决定聊聊谈判背后的逻辑。为什么谈判常常陷入双方两败俱伤的循环？为什么对方拒绝了你的要求，反而可能打开新的博弈空间？
谈判的过程，也是让双方win-win、理解彼此真正需求的过程。当我们换一个角度看眼前的问题，原本唯一的解，会出现更多的可能。
PS：节目里提到《Never Split The Difference》这本书的中文版名称是“掌控对话”为口误，正确名称为《掌控谈话》，特此勘误。
🌟Highlights（*为引用）
- 谈判的第一课，是学会转换视角。*
- 不要把对方的“No”当成“No”，先问问他为什么说“No”。
- 不要只谈价格，要找到谈判桌上的其他价值。
- 对方的问题，有可能正是你的突破口。
- 谈判之前，先做好一个侦探。
- 当你掌握更多信息的时候，你应该先出价；没有信息，就先去找信息。
- 你越想说服一个人，他越想拒绝你。
- 谈判是一种术，但掌握了这些术，内心的道义不能丢。*
00:02:19 300万美元的版权事故：换个角度，价值就变了
00:14:25 谈判的核心任务：找到彼此真正看重的价值
00:13:20 谈判不一定是零和游戏：把双方的蛋糕一起做大
00:23:03 对方说“不”，到底在保护什么？
00:37:26 让对方舒服地说“No”，反而更容易继续谈下去
00:40:25 先说出对方对你的不满，谈判反而少了戒备
00:47:58 别急着拒绝，让对方一起想办法解决问题
00:58:00 谈判锦囊① 谈工资：什么时候应该先报价？
01:00:49 谈判锦囊② 买东西、卖东西、谈价格：别急着亮出底牌
01:08:30 谈判锦囊③ 怎么说比说什么更重要
01:12:40 谈判锦囊④ 什么情况下，没必要谈判？
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