No.198 🛍️ 电商三国之拼多多篇：五环外起青萍末，十年撼动巨擘间 | 中国互联网故事18

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No.198 🛍️ 电商三国之拼多多篇：五环外起青萍末，十年撼动巨擘间 | 中国互联网故事18

半拿铁 | 商业沉浮录

124分钟·5小时前

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主播 | 刘飞 潇磊

🚀感谢红色火箭赞助播出🚀 点击直达

这期我们聊聊拼多多。

一家被五环内精英群体瞧不上的公司，为什么 3 年就敲钟上市，8 年市值反超阿里？「是兄弟就来砍我一刀」到底击中了什么人性？黄峥口中的「Costco+迪士尼」是什么概念？1.3 万人做到 2476 亿营收，人效是阿里 4 倍、京东 7 倍的「效率机器」，是怎么拧紧每一颗螺丝的？

这不只是一家电商公司的逆袭史，也更是一场关于「占便宜」和「真便宜」的人性实验。

来杯半拿铁，咱们边喝边唠。

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半拿铁也开始讲时事了：半拿铁·周刊

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时间轴

00:07:59 第一回：杭外少年闯硅谷，三番创业露锋芒

00:19:04 走上传奇创业路

00:21:25 能人云集的班底

00:25:47 多批项目上马

00:35:30 第二回：荔枝烂仓坏了账，微信借势起风浪

00:42:42 天时地利，意外崛起

00:53:38 扶摇直上

01:01:55 第三回：低价横扫寻常客，砍刀平趟大卖场

01:16:27 上市的荣耀与危机

01:19:49 第四回：三年敲钟名声响，毁誉交加路埂长

01:34:12 第五回：尾声

01:39:57 黄峥的新选择

01:48:48 片尾曲

黄峥与巴菲特

主要参考资料：

• 《沸腾新十年》（上下册），林军、胡喆著，中信出版集团
• 《谁在管理拼多多：超级大脑和原子化组织》，晚点LatePost，张钦、管艺雯，2022年1月
• 《黄峥出海前传，拼多多兄弟公司往事》，晚点LatePost，沈方伟，2022年8月
• 《对话拼多多赵佳臻：足够专注，所以不容易犯错》，晚点LatePost，张钦，2023年7月
• 《不做董事长和CEO，黄峥依然控制拼多多》，晚点LatePost，2021年3月
• 《黄峥"不愿"当首富，拼多多管理层"疯狂"降预期》，腾讯新闻《深网》，2024年8月
• 《揭秘拼多多网状管理架构：黄峥为何敢放手拼多多？》，腾讯新闻《深网》/CBNData，2021年3月
• 黄峥个人微信公众号文章（原文撰写于2016-2017年），人人都是产品经理平台汇编，2023年1月
• 《黄峥的「真实世界」，和「历史进程」中的拼多多》，极客公园IF19，张鹏，2018年
• 《黄峥的创业故事》，新浪科技/创业邦，2021年3月
• 拼多多SEC招股书及历年年报（F-1 / 20-F），美国证券交易委员会EDGAR系统
• 《拼多多人均创收1222万是阿里的4倍，京东的7倍》，21世纪经济报道，2023年12月
• 《拼多多追上阿里？2024年电商三巨头往哪卷？》，界面新闻，2024年5月
• 《电商巨头"猫狗拼"财报大PK》，TechWeb/新浪财经，2025年3月
• 《段永平回应带黄峥赴巴菲特午餐》（含雪球原贴回顾），新浪财经，2025年12月
• 《新经济100人》黄峥专访，新经济100人创始人李志刚，2015年
• 《对话黄峥：他们并不懂拼多多》，《财经》杂志，2018年4月
• 《黄峥下乡，丁磊进城》，格隆汇，综合公开资料
• 《互联网不相信学渣》，新浪科技，2020年8月
• 《拼多多赶超阿里：黄峥逆袭马云的四大战役》，AMZ123/36氪，2023年11月
• 《揭秘拼多多新任掌门陈磊：黄峥校友，回国后共同创业13年》，腾讯新闻《潜望》，方砚，2020年7月
• 《拼多多陈磊：昔日奥赛冠军，今天田里打滚》，前瞻经济学人，何加盐，2021年4月
• 《黄峥其人》，澎湃新闻/砺石商业评论，2021年4月
• 《黄峥奋斗史》，新浪财经/考拉看看企业家研究中心，2020年6月
• 《黄峥、宿华、张一鸣：相逢在中场》，界面新闻，2020年
• 《6万人砍不下来一部拼多多手机》，澎湃新闻，2022年3月
• 《"砍一刀"失灵，拼多多转型》，CBNData，2022年3月
• 《拼多多再遭"砍一刀"反噬》，晚点LatePost，2022年3月
• 《被竞业困住的大厂前员工》，澎湃新闻，2024年3月
• 《拼多多天价诉前员工竞业禁止案最新进展》，腾讯新闻，2024年3月
• 《华尔街日报：拼多多"格外坚决"执行竞业协议》，The Wall Street Journal / 科技先生翻译，2024年4月
• 《关于关注竞业协议滥用现象，保障年轻劳动者就业权益的建议》，民建上海市委，2024年7月
• 《在拼多多面前，人性不堪一击》，刘飞，2021年8月
• 《我为什么全仓拼多多？》，刘飞，2019年12月
• 《黄峥卸任了，想去制造蛋白质机器人》，36kr，2021 年
• Claude 、Gemini 亦有帮助

片尾曲：

珊瑚海 - 周杰伦/梁心颐

本期制作人：

戎戈

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展开Show Notes


[蝌蝌嗑蜡](cosmos://page.cos/user/62ac5a69edce67104a80e2df?utm_source=share_page)

5小时前

[59](cosmos://page.cos/comments/69e879ca1e94ae6921e03bce?locateCommentId=69e8b87242db51bb927f8915&utm_source=share_page)

霍，今天能说到暴力抗法嘛…

松子的果:夕夕的法务摸着网线来了

钱粮胡同编外啦啦队队长:big 胆🤣


[Augus_Y1iU](cosmos://page.cos/user/69376017254fbca470086e31?utm_source=share_page)

5小时前

[38](cosmos://page.cos/comments/69e879ca1e94ae6921e03bce?locateCommentId=69e8c2258b2a35e48cc7d48a&utm_source=share_page)

28:14 听到主播讲到拼多多办公大楼到处挂着本分两个字，我感觉到很惊悚，如果一个自称很本分的平台纵容假货和劣质商品泛滥、暴力抗法，那得多可怕。法律是保护普通消费者最后一道底线，比道德底线还低，但是拼多多还能暴力抗法，这说明他已经没有任何底线。

松子的果:人家伞大啊，那么多的案子积压，程序拖延，你那它毫无办法！它是内卷发动机。

琪iiii:我只能说圈内人才明白，拼多多的同样的商品在淘宝也卖，品质是一样的，但是拼多多的价格会低，我在电商干过两年，暴力抗法这个我还没有去了解，只是先针对于纵容假货，劣质商品泛滥这一个说一说。而且也并没有纵容吧，拼多多的仅退款是非常严重的，平台内部规则也是很多的。

[共 4 条回复](cosmos://page.cos/comments/69e879ca1e94ae6921e03bce?locateCommentId=69e8c2258b2a35e48cc7d48a&utm_source=share_page)


[匿名用户小黄](cosmos://page.cos/user/619e6de6e0f5e723bbcceab9?utm_source=share_page)

5小时前

[22](cosmos://page.cos/comments/69e879ca1e94ae6921e03bce?locateCommentId=69e8b8a8a26d27b2fae121b8&utm_source=share_page)

先听为敬 不知道这期会不会被某司干掉哈哈


[进击的芒果格格](cosmos://page.cos/user/616bdf43e0f5e723bb1002ae?utm_source=share_page)

5小时前

[13](cosmos://page.cos/comments/69e879ca1e94ae6921e03bce?locateCommentId=69e8b90c8b2a35e48cc1d65c&utm_source=share_page)

这个时间点卡的也太好了，哈哈哈哈哈


[言天贝](cosmos://page.cos/user/635a9fd9edce67104af9c42e?utm_source=share_page)

3小时前

[8](cosmos://page.cos/comments/69e879ca1e94ae6921e03bce?locateCommentId=69e8dfdd8fd42c9b19049982&utm_source=share_page)

作为已经毕业的TEMU员工，交5w落户罚款的来絮絮叨叨下。毕业就来了多多，10-11-6的工作模式，还有组长的pua，让我在很长时间恍惚，这就是正常的人类工作。后来发现，大家都是在高薪和极度疲惫之间天平式的摇摆，只能说我是赶在少年心性消耗殆尽之前快速跑路，带着和多多女工们的战友情，迎接新生活。也感谢这份工作极大拉伸了我的极限边界，让我都觉得创业没那么苦了，笑洗。也是在听了播客之后才知道黄老板这么多故事，非常钦佩他，希望多多工友们保护好身体，多拿点钱跑路。

言天贝:又想起了自己在多多的超勇时刻，早上9点做胃镜不敢打麻药，10点上班

MaoMaolin:想知道你是什么时候毕业的😃我也很佩服目前TEMU的员工

[共 6 条回复](cosmos://page.cos/comments/69e879ca1e94ae6921e03bce?locateCommentId=69e8dfdd8fd42c9b19049982&utm_source=share_page)


[徐个个](cosmos://page.cos/user/63762027edce67104a0d2a74?utm_source=share_page)

5小时前

[7](cosmos://page.cos/comments/69e879ca1e94ae6921e03bce?locateCommentId=69e8b87ff75117d0d10698e8&utm_source=share_page)

我明天早晨去做胃肠镜哈哈哈，这会儿刚喝了800ml磷酸盐，坐在马桶上清肠😝😝😝，正好一边听半拿铁

付胜昔:比早上一杯冰美式还通畅😏


[阿甘0_0](cosmos://page.cos/user/62883e25edce67104a078060?utm_source=share_page)

3小时前

[7](cosmos://page.cos/comments/69e879ca1e94ae6921e03bce?locateCommentId=69e8d464b764f6ea08e69a30&utm_source=share_page)

对拼多多没好感，这个公司的底色就是欺骗


[wwwenrpp](cosmos://page.cos/user/5ed9fb7bb0ff908d7d72bf47?utm_source=share_page)

5小时前

[7](cosmos://page.cos/comments/69e879ca1e94ae6921e03bce?locateCommentId=69e8c445b764f6ea08db4ff0&utm_source=share_page)

01:16 我跟潇磊的婚纱？


[木勤](cosmos://page.cos/user/699a9e7a254fbca47074d29e?utm_source=share_page)

5小时前

[5](cosmos://page.cos/comments/69e879ca1e94ae6921e03bce?locateCommentId=69e8bfe91e4ed5be0594fa9a&utm_source=share_page)

我记得2017年的时候，我在拼多多上买苹果，他明明告诉我是洛川的特别大的苹果，结果买回来跟他图中说的就相差甚大。从此之后，我好长一段时间不在拼多多上买东西了

书虫弗兰克:感觉网上买水果蔬菜等生鲜产品，很容易踩坑，以次充好现象很普遍。除非买品牌产品，品质有保证一些。

小星星xxxl:笑死，我以为苹果手机，毕竟它的百亿补贴也特别有名


[付胜昔](cosmos://page.cos/user/643cfab9edce67104aaca1a6?utm_source=share_page)

5小时前

[5](cosmos://page.cos/comments/69e879ca1e94ae6921e03bce?locateCommentId=69e8b94d888d38bd35e378d6&utm_source=share_page)

你是活动优质用户，超容易提现，所以，是听友，就来砍我一刀😏

奥特曼打小怪兽_:哈哈哈哈哈哈


[Johnnyzzz](cosmos://page.cos/user/6161c9d3e0f5e723bb509e2f?utm_source=share_page)

4小时前

[5](cosmos://page.cos/comments/69e879ca1e94ae6921e03bce?locateCommentId=69e8d280130c54cc1bd7ed6c&utm_source=share_page)

27:00 磕到了


[歪比巴卜_AFy1](cosmos://page.cos/user/6268d1baedce67104a91b98f?utm_source=share_page)

4小时前

[5](cosmos://page.cos/comments/69e879ca1e94ae6921e03bce?locateCommentId=69e8cd66235023fb612112c1&utm_source=share_page)

25:51 听到这里突然想起前几天发生的暴力抗法的事件，和以前的“本分”一对比真的有点讽刺


[美式不加冰_B66Z](cosmos://page.cos/user/66e5c91dedce67104a94944b?utm_source=share_page)

5小时前

[5](cosmos://page.cos/comments/69e879ca1e94ae6921e03bce?locateCommentId=69e8c44593d4e9d8117877a0&utm_source=share_page)

今天才被爆出来，被罚了15个小目标

我看公众号评论区唉声载道


[HH_gugu](cosmos://page.cos/user/62fc2d41edce67104aec6c77?utm_source=share_page)

4小时前

[4](cosmos://page.cos/comments/69e879ca1e94ae6921e03bce?locateCommentId=69e8ce30225ba7379058366b&utm_source=share_page)

去翻了下自己的购物记录，第一单拼多多是2020年买的1元的化妆镜，还是充电的……被拼多多价格震撼后从此买什么都要来这个平台看一眼……镜子甚至用到去年才被小孩打碎，然后又去拼多多重新买了一个29.9元的充电化妆镜（看得出来本人经过多年打拼收入增加消费升级了吧😆）


[glasscat](cosmos://page.cos/user/630d7584edce67104a843139?utm_source=share_page)

4小时前

[3](cosmos://page.cos/comments/69e879ca1e94ae6921e03bce?locateCommentId=69e8cb3b4385d0a9be62e3f6&utm_source=share_page)

1:32:21 他这样搞不怕有献刀人吗？ 现代化真是让人类太过文明了。

洛圣都出租车司机:和体制内的各种腐败、各种白左相比，它能算得了什么呀


[小傻大傻](cosmos://page.cos/user/67394617edce67104a83dcc9?utm_source=share_page)

4小时前

[3](cosmos://page.cos/comments/69e879ca1e94ae6921e03bce?locateCommentId=69e8c78ba26d27b2faeaec2e&utm_source=share_page)

我去，本分？

洛圣都出租车司机:Google还说不作恶呢，实际一点也不少做


[甘之如饴-](cosmos://page.cos/user/649e7287edce67104a411b7d?utm_source=share_page)

3小时前

[3](cosmos://page.cos/comments/69e879ca1e94ae6921e03bce?locateCommentId=69e8d92cc6336688b704c46e&utm_source=share_page)

26:48 上期生孩子🫄这期拍婚纱👰，没毛病


[珊夜](cosmos://page.cos/user/62724ce8edce67104a2a666f?utm_source=share_page)

4小时前

[3](cosmos://page.cos/comments/69e879ca1e94ae6921e03bce?locateCommentId=69e8c7cc6b34db98e019fb42&utm_source=share_page)

26:58 没说还没往那想，说了才会往那想😅


[八个梦](cosmos://page.cos/user/5ecd0f2a2837b2085d006bd9?utm_source=share_page)

5小时前

[4](cosmos://page.cos/comments/69e879ca1e94ae6921e03bce?locateCommentId=69e8c2ae4385d0a9be5d11fb&utm_source=share_page)

00:00 巧了，拼多多暴力抗法被罚最高金额


[小许许](cosmos://page.cos/user/654acb71edce67104a200bab?utm_source=share_page)

3小时前

[2](cosmos://page.cos/comments/69e879ca1e94ae6921e03bce?locateCommentId=69e8d5d042db51bb92935fea&utm_source=share_page)

学生党消费者哪个便宜用哪个。对我来说购物软件没有高低之分。拼多多不参与提现活动之类的就当个安静软件用还是很好的。学校门口有的小饭店也有在多多买菜采购食材。感觉至少比本地一些二道贩子有保障。

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