E231｜从B2B到A2A：Agent新基建，如何让“一人企业”做全球生意？
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TL;DR · AI 摘要
阿里国际站推出Agent产品Accio Work，通过A2A模式赋能“一人企业”高效完成跨境贸易全流程，重构B2B工作范式。
核心要点
- A2A（Agent-to-Agent）正成为B2B智能化的新范式，显著缩短外贸流程
- Accio Work帮助单人企业自动化完成选品、运营等环节，40%用户为Solopreneur
- AI原生产品需具备随模型升级而进化的能力，核心指标是用户留存与单位token价值
章节
- 要点
A2A（Agent-to-Agent）正成为B2B智能化的新范式，显著缩短外贸流程
A2A（Agent-to-Agent）正成为B2B智能化的新范式，显著缩短外贸流程
- 要点
Accio Work帮助单人企业自动化完成选品、运营等环节，40%用户为Solopreneur
Accio Work帮助单人企业自动化完成选品、运营等环节，40%用户为Solopreneur
- 要点
AI原生产品需具备随模型升级而进化的能力，核心指标是用户留存与单位token价值
AI原生产品需具备随模型升级而进化的能力，核心指标是用户留存与单位token价值
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节目笔记
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E231｜从B2B到A2A：Agent新基建，如何让“一人企业”做全球生意？
硅谷101
59分钟·16天前
45272
·
40
“龙虾热”正在退潮，但它带来的创新冲击还在持续——当它与行业know-how相结合，正在迸发出新的能量。
阿里国际站有着26年的B2B数据和经验积累，今年初，OpenClaw、Cowork这些工作范式被验证，让他们看到了打通B2B闭环的智能体，终于到了可以落地的临界点。
于是春节之后，“外贸版龙虾”Accio Work来了，海外用户只需要和这个Agent对话，它就能自主跑完从市场分析、选品设计、供应商筛选、商品发布和日常运营的全过程，把原本需要数周甚至数月的流程，压缩成几句对话。
以往复杂的专业知识壁垒正在被Agent攻破，生产力被重新定义。从数据上来看，Accio Work40%的用户都是Solopreneur（一人企业）。降低门槛的同时，生意越做越精明了，在AI的帮助下今年阿里国际站EBITA（息税摊销前利润）增长了18%。
在AI带来巨大变革的时代，工作流程如何被Agent重构？人才的标准发生了怎样的变化？SaaS行业的转型机会在哪里？本期播客，我们与阿里国际站总裁张阔一起聊聊，他作为互联网巨头的掌舵人，在这一轮AI浪潮下，对新业务、新人才的思考与判断。
【主播】
泓君，硅谷101创始人，播客主理人
【嘉宾】
张阔，阿里国际站总裁
【你将听到】
硅谷AI生态初印象
03:49 AI吞噬SaaS，或者让它变得更好？
05:46 两种工作新范式：OpenClaw与Claude Cowork
当B2B遇到Agent
11:57 未来所有的B2B都会走向A2A
15:16 Accio：AI如何使采购流程缩短5倍
18:52 B2B的强化学习：以成功撮合交易为正反馈
21:52 Accio Work智能体进化：从采购到日常经营，覆盖整个商品销售周期
24:07 AI原生产品的检验标准：能否随着模型的升级而变得更聪明
SaaS的转型机会
25:30 让“一个企业”也能拥有“数字团队”
29:36 中小企业的真实画像与“开箱即用”的产品设计
31:48 商业模式双轨：Token计费 + 平台服务
34:42 当推荐从1000个变成5个，广告还好卖吗？
36:26 AI不是颠覆商业模式，而是把市场做大
39:15 数据闭环很重要，用户挑剔倒逼极致效率
41:41 A2A时代的竞争：谁能成为那个“主智能体”（Master Agent）？
43:01 成功标准：不看token消耗量，看用户留存和单位token价值
AI时代工作方式
45:07 人才新标准：产品经理要预判6个月后的模型能力
47:49 工程新范式：主Agent调度子Agent，群聊驱动的开发助手
50:11 衡量AI是否有效：看“有效想法”上线数量，看指标是否“非线性增长”
51:59 检验AI原生的试金石：新模型来了，团队兴奋还是焦虑？
55:01 OpenClaw冲击波：当AI能力被验证，新一轮的创新开始涌现
【Accio · 免费试用】
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【监制】
泓君
【后期】
Amei
【运营】
朱婕
【BGM】
Waiting in Vain - Kikoru
Hidden Agenda-Experia
Spring Dance - Forever Sunset
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Special Guest: 张阔.
展开Show Notes
[夜带刀](cosmos://page.cos/user/5f317710e0f5e723bb8e0aae?utm_source=share_page)
2026.4.01
[24](cosmos://page.cos/comments/69cc6100d5fbbf50d3c2d34c?locateCommentId=69cc6f5a21db668e0d16b8d5&utm_source=share_page)
有个前同事（以前是金融类app的产品经理），不打工之后开网店做电商，和她老婆一起运营一个自有丝巾品牌，基本上也算是“一人企业”，现在也算是风生水起。他说从库存管理、商品上下架、平台活动与促销、广告投放、营销内容制作、财税管理、数据分析和复盘，能自动化的流程已经全部用AI自动化了，不过他主要用的是Claude code。
Perry陈:特别有意思的分享，核心电商公司已经能用Ai替代广告，数据等运营的工作流，能在品牌上怎么应用🤔还期待更多观点
天气晴有福气:国内电商吗？还是跨境电商呢？
[共 3 条回复](cosmos://page.cos/comments/69cc6100d5fbbf50d3c2d34c?locateCommentId=69cc6f5a21db668e0d16b8d5&utm_source=share_page)
[搞钱老板](cosmos://page.cos/user/63bfc055edce67104ad443b1?utm_source=share_page)
2026.4.01
[10](cosmos://page.cos/comments/69cc6100d5fbbf50d3c2d34c?locateCommentId=69cc96e73a2053816f441cd5&utm_source=share_page)
用了一个礼拜accio Work了，我愿称之为国产最强Agent，现在唯一的问题就是在哪里付钱，免费额度不够用啊用完现在只能等刷新，只有能付费，跨境Agent要起飞了啊
生而为猫奴:真假🤣听着像刷的好评
时光在指尖:哈哈，看来是被 Accio Work 的丝滑体验征服了！不过说真的，如果免费额度已经撑不住你的跨境业务需求，这反而是个好信号——说明你的 Agent 工作流已经跑通了。建议直接找阿里国际站的客户经理聊企业版方案
[共 6 条回复](cosmos://page.cos/comments/69cc6100d5fbbf50d3c2d34c?locateCommentId=69cc96e73a2053816f441cd5&utm_source=share_page)
[LH_byrF](cosmos://page.cos/user/66e852c1edce67104a448640?utm_source=share_page)
2026.4.03
[6](cosmos://page.cos/comments/69cc6100d5fbbf50d3c2d34c?locateCommentId=69cf19cac551d764783b104e&utm_source=share_page)
try了几次，发现fail，不work🤢
zz_c0fO:you get me
锅里粮多:你get我
[赤赤_](cosmos://page.cos/user/6008f62ce0f5e723bbcf5256?utm_source=share_page)
2026.4.01
[7](cosmos://page.cos/comments/69cc6100d5fbbf50d3c2d34c?locateCommentId=69ccb62ee57df1c264f43387&utm_source=share_page)
好家伙竟然都能听到大老板上我关注的播客了哈哈哈哈我不中了
[HD22962d](cosmos://page.cos/user/64b6107cedce67104a7059b2?utm_source=share_page)
2026.4.05
[3](cosmos://page.cos/comments/69cc6100d5fbbf50d3c2d34c?locateCommentId=69d21d739035b9c177a5f9d8&utm_source=share_page)
特别希望泓君能纠正一下Anthropic的读音，th和rop之间没有一个元音，可能是我太鸡毛，就是很bother我，尤其这个公司会经常提。 当然也不是喔不听这个podcast的deal breaker。
HD22962d:一直是忠实听众，对内容选题和对话也非常欣赏，就是这个小点bother :-)
泓君Jane:好的 谢谢提醒🤣
[艾力哥在上海](cosmos://page.cos/user/61fc1a962cbd7c0176d9ba00?utm_source=share_page)
2026.4.01
[3](cosmos://page.cos/comments/69cc6100d5fbbf50d3c2d34c?locateCommentId=69cd198ad3e765e41aeb8bb4&utm_source=share_page)
插个楼：强烈建议 写 openAI 的 AI 帝国，以及 Apple in China 都聊一聊，值得做两期节目😄
[Daisy_oz7b](cosmos://page.cos/user/5f9d1e48e0f5e723bbd2d281?utm_source=share_page)
9天前
[1](cosmos://page.cos/comments/69cc6100d5fbbf50d3c2d34c?locateCommentId=69d644e4e87b5172073c0af6&utm_source=share_page)
kuo太强了，一看就是工程技术背景很solid
[Ari_Industryresearch](cosmos://page.cos/user/619a20a2e0f5e723bb5eeca8?utm_source=share_page)
2026.4.05
[1](cosmos://page.cos/comments/69cc6100d5fbbf50d3c2d34c?locateCommentId=69d1b7121a650bcf79c81a6d&utm_source=share_page)
嘉宾很专业，收益颇多，主持人很棒。😀
[知尾](cosmos://page.cos/user/60e3957ee0f5e723bb6be08f?utm_source=share_page)
2026.4.02
[2](cosmos://page.cos/comments/69cc6100d5fbbf50d3c2d34c?locateCommentId=69cdc8ad2e4294c68c95fe66&utm_source=share_page)
14:14 也说太多专业术语英文了吧..考虑一下外行人
[letitbe_ArrO](cosmos://page.cos/user/66c3e655edce67104a8ccd91?utm_source=share_page)
2026.4.01
[2](cosmos://page.cos/comments/69cc6100d5fbbf50d3c2d34c?locateCommentId=69cc6bb78b5c1f200b5e22c8&utm_source=share_page)
08:19 cowork是什么
久候:Claude Cowork，Anthropic出的，相当于能直接干活的AI同事，有很多垂直方向的官方插件
[HD737451f](cosmos://page.cos/user/676323971167a412bd8b40ab?utm_source=share_page)
2026.4.05
[0](cosmos://page.cos/comments/69cc6100d5fbbf50d3c2d34c?locateCommentId=69d26e0df19f56b931617f98&utm_source=share_page)
现在的广告是给人看的，给AI的广告是什么形式的呢
酱油土豆饼:贿赂AI
[Lhaip](cosmos://page.cos/user/67af64e5f369aaf79ae92549?utm_source=share_page)
2026.4.02
[1](cosmos://page.cos/comments/69cc6100d5fbbf50d3c2d34c?locateCommentId=69ce86b266bfaf95f48d8043&utm_source=share_page)
要是能讲得更纯粹一些 更highlevel一些就更好了
[不爱吃面爱吃卤煮](cosmos://page.cos/user/5e7c6248b3c5bca5f64110af?utm_source=share_page)
2026.4.01
[2](cosmos://page.cos/comments/69cc6100d5fbbf50d3c2d34c?locateCommentId=69cc668aafe4037c7aa5d619&utm_source=share_page)
来了
[时光在指尖](cosmos://page.cos/user/686c5a55d1d35072699ad5db?utm_source=share_page)
9天前
[0](cosmos://page.cos/comments/69cc6100d5fbbf50d3c2d34c?locateCommentId=69d6370adc0bae4e8ba458bc&utm_source=share_page)
12:1808:19 龙虾的调用模式借助harness比较适合2c
[27_M9dh](cosmos://page.cos/user/643e3539edce67104a750278?utm_source=share_page)
9天前
[0](cosmos://page.cos/comments/69cc6100d5fbbf50d3c2d34c?locateCommentId=69d5df8d83d0ac5abc7aa231&utm_source=share_page)
23:01 解决tob的商业问题思路
[HD97644e](cosmos://page.cos/user/69907016254fbca470017d6c?utm_source=share_page)
9天前
[0](cosmos://page.cos/comments/69cc6100d5fbbf50d3c2d34c?locateCommentId=69d5a8c68211d202bfbfb546&utm_source=share_page)
b2b是什么，b端到b端吗？
[四爷摸鱼](cosmos://page.cos/user/65774369edce67104a303e9c?utm_source=share_page)
2026.4.07
[0](cosmos://page.cos/comments/69cc6100d5fbbf50d3c2d34c?locateCommentId=69d4af785782b4ff3827556f&utm_source=share_page)
这期AI味太重了
[哄哄_SpN1](cosmos://page.cos/user/663f024aedce67104a707519?utm_source=share_page)
2026.4.02
[0](cosmos://page.cos/comments/69cc6100d5fbbf50d3c2d34c?locateCommentId=69ce51c9ba7efe8972a488a1&utm_source=share_page)
A to A是？
昵称已经存在了吗:Agent to agent
[宇宙模特公司](cosmos://page.cos/user/5f97bf75e0f5e723bb02bb33?utm_source=share_page)
2026.4.01
[1](cosmos://page.cos/comments/69cc6100d5fbbf50d3c2d34c?locateCommentId=69cd2c38c2919ec5b7ad7112&utm_source=share_page)
我来学习一个！
[Zhaoxiaozhi](cosmos://page.cos/user/6320bac7edce67104abf7eae?utm_source=share_page)
2026.4.01
[1](cosmos://page.cos/comments/69cc6100d5fbbf50d3c2d34c?locateCommentId=69cc6eff61cedb786dda825d&utm_source=share_page)
来了！
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