Presentation: From Staff Platform Engineer to a 16z Founder: What I Wish I'd Known

从平台工程师到16z创始人：我希望能早知道的事 - InfoQ

InfoQ 首页 演讲 从平台工程师到16z创始人：我希望能早知道的事

文化与方法

InfoQ 认证的AI辅助工程计划（在线，10月19日）：构建承载创新的框架。

从平台工程师到16z创始人：我希望能早知道的事

点赞

新下拉阅读列表

• 阅读列表

查看演讲

• 垂直

• 水平

• 全屏

速度：

• 1x

• 1.25x

• 1.5x

• 2x

48:43

摘要

Gonzalo Maldonado解释了技术领导者如何利用其"风险投资抽象层知识"(VALK)将工程技能转化为初创企业成功。他分享了关于寻找产品市场契合度、将提案结构化为技术文档、避免联合创始人矛盾，以及在后ZIRP环境下将内部平台作为商业项目评估的宝贵经验。

个人简介

Gonzalo Maldonado拥有十年开发突破性数字解决方案的经验。作为工程经理和高级工程师，他展现了在微服务集成、平台工程和后敏捷领导方面的卓越技能。

关于会议

软件正在改变世界。QCon旧金山通过促进开发者社区中的知识和创新传播，赋能软件开发。作为以实践为导向的会议，QCon专为技术团队负责人、架构师、工程总监和项目经理设计，这些人员在团队中影响着创新进程。

演讲实录

Glo Maldonado：我是Glo Maldonado。我曾作为工程师参与了五次成功退出，现在也作为创始人。在我的职业生涯中犯过很多错误。十五年来，你可以想象我犯了多少错误。我曾经删除过生产数据库。我不能用"氛围编程"作为借口，那是我自己在尝试备份时删除的。我做过所有这些事。现在，作为管理者和创始人，我在领导力方面也犯过很多错误。我想和你们分享其中一些，避免你们重复我的错误。

你团队热爱的平台 - 它可能成为一项业务吗？

有一件事。我认为工程师们以某种特殊的方式非常热爱学习。我们喜欢快速学习，总是进行实验。这是科学家的天性。即使你不称自己为计算机科学家，你本质上就是使用计算机的科学家。这一点非常重要，因为最终我们的很多技能都可以转化。我的意思是，你可能已经做过这件事了。你可能已经构建过一些东西，让其他人惊叹："这太棒了。我之前的工作如果能有这个就好了。这太酷了。"你只需要问自己一个问题：这可能成为一项业务吗？是的，也可能不是。这正是我稍后要谈到的产品市场契合度问题。你需要知道人们是否愿意为此付费。无论你在构建什么，无论你创造了多么惊人的工具，比如内部指标平台。

也许是分布式日志传输的方式。也许是执行框架的方法。比如，这些能否成为业务？Datadog、Honeycomb和Temporal的答案是肯定的。答案是肯定的。你需要理解一些关键细节。是的，你的决策将决定你能否实现这一点。在座各位有没有任何想法？有没有你们构建过想要发布到世界上的东西，无论是开源还是商业产品？

以下是翻译后的 Markdown 内容：

我需要从这里开始。不幸的是，我得先吓唬你们一下。这种情况很常见，你们很快就会过去的。我一生中得到的最好建议之一是：别为琐事烦心。这也是本次分享的目标。我想吓唬你们的是正确的事情，而不是错误的事情。事实是，90% 的初创企业都会失败。这是一个事实。有时候，即使产品很优秀、团队很强大，他们仍然会失败。Slack 就是一个很好的例子。在他们转型之前，他们其实已经濒临失败。很可能你也会失败。很可能你的转型也会失败。但你会学到很多东西。这个过程会很有趣。生活本身就是一场乐趣。你可能需要很长时间才能退出。如果你幸运的话，五年后可能会被收购，就像我们提到的 Superhuman，我是个超级粉丝。他们花了五年时间才被收购。这是一位经验丰富的创始人，非常聪明、才华横溢，但即便如此，他仍然花了五年时间。

很多人会说：“但我听说 Turing 被收购了，那家公司是独角兽。”我们是工程师，不要总是关注 p99 的情况。先为 p50 设计，再考虑 p99。如果你颠倒顺序，就会遇到麻烦。你需要证明自己，因为无论你现在赚多少钱，你都会赚得更少。为什么？因为公司优先，投资者优先，产品优先。你不能只是说：“我要休三周假。”不，你不会在很长一段时间内有这个机会。你为什么要这么做？因为你想证明自己，或者你对某件事有如此强烈的热爱，以至于你认为世界需要它。相信我，世界上有很多东西需要被构建。为了做到这一点，你需要一个翻译层。这也是我非常欣赏 AI 的地方。我认为 AI 向我们展示了，如果你懂 C++，你也可以编写 Rust 和 Python。你只需要像这样思考：“翻译一下。”这完全是另一回事。

VALK - 风险投资抽象层知识

我想把这个分享给你们。我称之为风险投资抽象层知识。掌握了这些知识后，你可以将你的平台技能或工程技能转化为有助于做出更好创业决策的能力。它将加速你的学习过程，减少不确定性，真正帮助你更清晰地思考。再次强调，我们都是技术人员。我相信你们中很多人都尝试过评估一些工具。在座有多少人尝试过 Kubernetes 或新的 CI/CD 工具，或者当前热门的 AI 工具？你们会测试这些工具，进行评估，试图判断：我是否能在这上面获得投资回报？比如，我花了两周时间使用 Cursor，这值得吗？可能值得，也可能不值得。你们已经在这么做，这很重要。风险投资机构也做着非常类似的事情。

这确实能带来投资回报。这就是风投所做的事。他们衡量机会，拥有平台。你必须进行尽职调查，你同样需要这么做。你管理项目，验证决策和时机，决定关键指标。在真正说服你风投是最佳人选之前，我必须说明，他们中确实有些人很优秀，但可能并非全部。为什么你应该像风投一样思考？因为他们已经见证了很多事，看到了你创业过程中可能遇到的绝大多数情况。另一个原因是我一直强调的，像投资者一样思考很重要，因为你需要真正理解这种优先级排序和逻辑链条。最重要的因素是市场，有时甚至比新客户更重要。因为如果你选择了正确的市场，事情自然会顺利进行。我和Trish讨论时提到过，世界上存在如此多的市场。

等我展示完这个圆圈图表后，这一点会变得清晰。我想强调的是，有些事情人们并未意识到会成为市场。没人曾预料到AI提示工程会成为职业，谁会成为AI提示工程师？现在已有专门从事提示工程的人，这已成为一个行业。有人发现了这个机会，从而创造了这个市场。然后你需要考虑资源：时间、金钱和限制条件。这些资源总是有限的，有时需要持续跟踪。你必须做出艰难的决定。我希望你们中没有人需要裁员，这非常糟糕，但有时不得不这么做。最后是自己。有时你必须决定，最好的选择是：我需要退位，需要休息，需要雇佣一个比自己更擅长这份工作的人。

这正是其中的一部分。因为再次强调，理解这种优先级排序非常重要。坏消息是，你的客户并不关心这些，这也很讽刺。他们不关心你筹集了多少钱，不关心你的投资人，他们只关心你的产品是否能解决问题。是的，去和风投交流吧。大多数风投其实非常乐于接触。你可能会感到惊讶，他们中很多人曾见证过数百个市场，建立过数千个关系。归根结底，你学习这种风投思维是为了服务真正重要的事情。很多时候，这并不是你自己。

这是大多数人不愿谈论的话题，但我认为他们应该讨论。这就是游戏规则，这就是运作方式。基本上，在顶部这些是有限合伙人，他们是世界上的主权财富基金，是养老基金。这些机构拥有数十亿美元的资金。这些大型机构将资金交给风投公司，也就是那些可能在风投公司名称上留有姓氏的人。他们会说：“我将给你1亿美元或10亿美元让我来管理。”然后他们可能会说：“我愿意收取2%的管理费，以及我们所赚利润的20%。”这对双方来说都是不错的交易。然后这些资金会被分配给初创公司。基本上，每个基金每年通常会设立一到两个基金，当然也有例外。规模较大的风投公司可能每年设立的基金数量会更多。基本上，他们每年会有两轮投资。

他们试图让20到40家公司加入自己的基金或项目，无论你如何称呼这个计划。这里的目的是让其中3到5家公司至少实现10倍回报。为什么是这样？因为这就是整个商业模式运作的方式。他们追求的不是给你带来微小百分比回报的项目，从而在他们赚取的数十亿中多分得一点。这一点在下一张幻灯片中会更加清晰。这一点非常重要。我喜欢Trish说的，这正是现实，风险投资公司（VCs）是懒惰的。如果他们看到你失败，他们会放任你失败。因为归根结底，他们只想关注独角兽企业。他们只想关注那些呈现指数级增长的公司。

过去并非如此。某些事情发生了根本性的变化。我希望更多人意识到这一点。很多人认为初创公司就像平台时代或2010年代那样。那些时代已经过去了。这些时期真的结束了。有什么不同？在座有多少人知道ZIRP以及它的含义？它被称为零利率政策（Zero-Interest Rate Policy）。它的含义是新闻中经常提到的著名利率，以及人们之间激烈的竞争。我不会深入这些细节。我要做的是给出一个类比。以前，这就像一个免费的德州扑克桌。你摆好桌子，当你押注初创公司时，你可能会赢钱或输钱，听起来很有趣。人们之所以参与，是因为美国国债和其他投资几乎不提供回报。如果你有10亿美元，10亿美元的债券回报率只有0.5%，也就是50万美元。这并不令人印象深刻。风险投资公司会说：“是的，我需要投资初创公司。我需要进行这些高风险的押注。我需要找到这些独角兽企业，因为我想获得这些回报。我想赚取超过0.5%的收益。”如今，你只需购买债券就能获得5%的保底回报。很多风险投资公司会说：“是的，我为什么要这么做？”很多小型风险投资公司实际上已经关闭了。这是人们没有意识到的另一点。我在这里使用的比喻是，现在这张桌子变得昂贵了。现在他们可以向你收取坐在桌边的费用。他们收取的费用是百分比费率。不仅如此，这个费率是针对4%到5%的收益或损失。

这就是为什么如今获得风险投资资金比以往任何时候都更困难。我建议每个人至少在初期都要自筹资金（bootstrap），自筹资金，自筹资金，因为他们想要看到牵引力（traction）。我会在接下来的几页幻灯片中解释什么是牵引力。我想强调的重点是，你的初创公司必须超越5%的回报率。它必须实现超过5%的回报，即他们给予你的资金回报率。

第一幕：构建VALK

我将再次回到VALK这个主题。我职业生涯中犯下的一个重大错误是引用了凯文·科斯特纳（Kevin Costner）的那句名言：“建造它，他们就会来。”这是一句谎言，糟糕的建议。也许在90年代计算机是热门新事物时，这句话是正确的。即使在如今的人工智能时代，这句话也不成立。你可以构建一个令人惊叹的人工智能产品，但人们仍然不会在意。现实是，市场并不关心。你真正需要找到的是一个有趣、能解决实际问题的东西，并且人们愿意为此付费。你需要开始思考失败模式。你将需要随时待命。在我看来，作为创始人意味着需要随时待命，很多时候都是如此。你需要意识到，到底有多少人会真正留在这里？

什么是旋转率？在你之前担心系统运行时间和类似问题时，现在你需要关注的是烧钱率。如果你花费5美元只赚回1美元，这根本行不通。当你构建一个内部平台时，你的用户很容易找到，你的同事，也许你的上司已经说了，你必须使用这个，这就够了。至于外部客户，他们对你没有义务。我曾遇到过潜在客户消失90天后又回来，说他们不想使用你的产品。90天的时间，对他们来说已经足够长了。我将给你VALK的第一个组成部分，我们称之为尽职调查。当我们评估技术或构建新事物时，现在这需要成为你的客户验证。因为如果你问周围的人，他们会说“我一定会使用”。但如果你真的问他们，这个问题是否发生过，大多数人会说没有。有些人会说“是的，而且是最糟糕的情况”，比如“是的，我真的很需要解决这个问题”。你需要非常具体。你真正想从这些对话中得到的是有人会说“我们什么时候可以开始？”这些事情，比如意向书、预售、试点项目，都表明了投入，表明你已经准备就绪，而你服务的人也准备好了你的产品。

我们需要验证什么？我有一系列的检查清单。最后我会分享一个二维码，里面包含大量资源。你可以将它们放入你最喜欢的Claude、ChatGPT等工具中，它们会给你更多细节。以下是ClipNote版本。你需要确定市场规模。如果你在考虑你的平台，就像问你的用户群是什么？是仅限于你的团队，还是整个组织？这需要思考。然后，你的竞争优势是什么？你的护城河是什么？你如何说明“没有人会进入这个领域”？比如使用Pointz。谈到Pointz，防御性在于，是的，Google Maps并不关心骑自行车的人。对他们来说，这实际上是昂贵的。即使对Google来说，服务这个市场也是昂贵的，因为他们认为“我们需要专注于大企业，专注于SaaS”。

这就是你的优势。这就是你拥有的护城河。这就是你的竞争优势。通常人们会非常害怕，“为什么我要保密？”不，你不需要保密。它需要真实。访问权限，所有平台项目的权限。我们的主题演讲提到，你需要找到支持者。你需要找到那些会采用你的产品、你的内部平台的人，他们能证明这值得花时间。你对所有客户都需要做同样的事情。你需要真正找到那些人，他们会为此付费吗？你能和朋友讨论吗？你能推荐他们吗？比如，“我喜欢这个想法。”这种想法，如果你的产品明天消失，会发生什么？这是最重要的问题。我们甚至称之为净推荐值（Net Promoter Score）。这真的是你业务中最重要的事情。

最后但同样重要的是，请确保你正在开发的是止痛药和阿司匹林。因为人们需要你的产品。如果它只是锦上添花的东西，比如“我应该去健身房”，有多少人已经失去了健身房？我很尴尬，但我是其中之一。我每天都会使用Peloton，因为它就在那里。我的肌肉酸痛时，我会直接上自行车。这更像是一种止痛药。

这是另一个非常重要的幻灯片。这是市场分析幻灯片。它真正解释了你需要了解的三个关键指标。这些是大多数工程师从未真正面对过的问题，但事实上，这正是决定你目前所任职公司成败的关键因素。你想要一个足够大的市场。我们称之为总市场。再次使用事故的隐喻来说明：想象平台中所有可能发生的事故、所有可能的漏洞、所有可能导致系统崩溃的问题，这就是你的总市场。现实中，我们清楚地知道无法修复所有漏洞。即使我们尝试，也无法做到。你需要真正关注的是：一旦我们能够服务SAM（可服务的可触达市场）。TAM（总可触达市场）是Total Addressable Market的缩写，SAM是Serviceable Addressable Market的缩写，也就是你实际能够触达的用户群体。这个世界，就是你的团队所负责的领域。

你应该专注于你的团队所负责的领域，而不是其他团队。有时你确实需要与其他团队合作，但事实上，大多数情况下你将专注于自己的赛道。最后是可获得的市场（SOM）。TAM和SAM是最重要的两个指标。因为，没错，它们代表的是你实际可以触达的用户群体。你明天就能触达他们。明天你就可以展示：“这就是我的酷产品，来试试吧。”这才是真正重要的事，因为很多创业者会犯一个错误：他们认为需要一个10亿美元的市场。是的，我们都渴望拥有10亿美元的市场。但现实是，你需要先专注于前两个指标，你需要证明这一点。以Datadog为例，它属于一个价值数十亿美元的行业。即使如此，他们目前也未必能实现数百亿甚至数千亿美元的营收。他们拥有更具体的可触达市场。

然后是可获得市场的持续增长。这就是他们成为优秀公司的原因。这就是他们成为独角兽的原因，因为他们持续增长，并不断超越SAM的边界。TAM（总可触达市场）最终会显现出来。这就是他们不断向平台添加更多产品和功能的原因，因为只有这样你才能持续增长，直到覆盖整个TAM。很少有人能完全覆盖TAM并成为垄断者。

这是我想强调的另一个关键点。你必须证明市场确实存在。你可以在12周内完成这项验证。这里是我的激进时间表：你可以选择任何你认为合适的时间段来完成这个过程。你必须这么做，因为如果你没有正确理解这个公式，你就会失败。基本上，在第一周，你需要与50个人进行访谈并分析。你要弄清楚他们真正的痛点是什么？这个问题是否值得人们付费？之后，你才开始构建MVP（最小可行产品）。很多人，尤其是现在有了AI之后，总是想直接跳过验证阶段，直接做MVP。请不要这么做。第二步，你需要开始寻找试点客户。你可以免费提供产品，或者采用“先使用后付费”的模式。或者，我们是否可以签署一份证明产品可行的协议？这很好。到了最后几周，你希望能真正建立起一个业务。理想情况下，你能在第9周和第12周开始盈利。如果还没有，我建议你回到第一步，重复这个过程几次，直到找到真正可行的方向，因为你必须证明人们愿意为你的产品买单。这就是第一个关键要素的核心内容之一，也是最重要的部分。

我会在第二部分加快节奏。在这里，我会给你一些具体且具有操作性的建议，教你如何打动投资人。这不仅对投资人重要，更是你平台需要关注的指标。你需要在平台上建立每日仪表盘或系统运行状态的监控报告。这些是你初创公司应该具备的报告。现在我们再次建立联系：VALK是一个翻译层。通常在你做技术决策文档时，你关注的是用户画像、成功指标和推广计划。这些内容与投资人关注的内容是一一对应的。你的理想客户画像是什么？你的单位经济模型如何？记住，如果你需要花费5美元才能赚取1美元，这就是一个糟糕的单位经济模型。然后是推广计划，这其实就是你的市场进入策略。简单来说，你如何才能触达目标市场的所有人，并让他们真正感兴趣？

Honeycomb就是一个很好的例子。我非常喜爱Honeycomb，我认为它是有史以来最酷的工具。我喜欢它的原因在于，它是一个分布式工具，具备列式存储、自动监控和基于机器学习的异常检测功能。但没人会关心这些技术细节。人们真正喜欢它的原因在于，现在我可以快速完成调试。以前调试可能需要花费我数小时，但现在使用这个工具，我可以在几分钟内找到问题。是的，我曾有一次带着一个关于监控的酷点子去见风投，结果他们根本不关心我的技术。他们关心的是市场，关心的是谁会购买这个产品。我非常推崇Honeycomb。你在路演中最常见的错误就是：不要只提出解决方案，要聚焦于问题本身。

因为风险投资机构（VC）再次证明，他们寻找的是缓解痛点的方案，而非技术本身。我对这一点有非常明确的看法，这绝对是大家未必认同的观点之一。你的演示文稿应该像这样：只有10张幻灯片。如果你超过这个数量，没人会认真对待你。如果能做成备忘录形式，效果会更好。我将在最后一张幻灯片的二维码中提供两种模板。是的，1到6页的内容必须包含进去，但最重要的是第7页。第七页的内容才是他们真正关心的，尤其是在这个零利率时代之后的经济环境下。他们希望看到营收，哪怕只是勉强盈利，哪怕规模很小，他们也想看到这一点。他们只是想证明你确实能从这个项目中赚到钱。接下来要展示增长数据、用户留存率和付费客户数量，这部分非常重要。我已经给你提供了路线图，你可以直接复制粘贴。内容基本已经准备好了。我再展示一个例子。如果想了解更多，人们需要主动联系。请务必专注于展示进展。我知道我们工程师不喜欢制定商业计划，也不喜欢思考这些事情。但AI在这些方面表现得非常出色，应该加以利用。

最后，再讲最后一个关键点，我再次用例子说明，我应该让我的同事在这里说这句话，因为这才是我应该做的。你必须明白，你无法独自扩展团队。如果你试图自己完成所有事情，那就相当于在搭建乐高塔。有一篇关于这个的优秀文章，参考文献中会有链接。如果你这样做，你将成为瓶颈，无法实现扩展。这是初创公司面临的首要问题之一，对于每一个问题，我都需要反复追问，然后，再然后，再然后。这会导致进展变得极其缓慢。我坚信，如果你不能每三到六个月就将工作职责交给他人，那你就在做错事。你必须非常积极地思考：我们今天所做的，我该如何将其交给其他人？因为总会出现新的塔，下一栋塔会更加重要。你必须确保自己专注于这栋塔。之前的那些塔当然需要继续存在，当然必须保持稳固。你需要知道如何找到更多的人来支撑它们。

我已经提到了几个关键点。这里我再次强调，因为这非常重要。要专注于用户留存和增长势头，确保人们正在采用你的产品，并且你能够从中获得收入。是的，我们已经习惯了平台只需维持基本运营即可，但现实并非如此。用户留存、收入增长和规模扩张，这才是正确的关注点。另一个我希望更多人了解的要点是：这正是风险投资资金运作的真相。我甚至认为，在B轮融资之后，你已经不再是初创公司，而是扩展型公司或成熟的初创企业。B轮融资之后，你已经具备了良好的基础，你已经证明了自身具备扩展能力，并且市场确实存在。我将从A轮融资开始倒着说：在A轮融资阶段，你只需证明自己具备扩展能力。你说：“是的，我已经取得了这些成功，我的网站上已经有这些亮眼的客户标志。”

目前有几个企业客户。现在，我需要证明自己能够从少数用户扩展到数亿用户。这在某种程度上是相对容易的部分。在种子阶段，也就是大多数初创企业失败的地方，你需要证明自己具备销售能力。你需要真正展示出你所构建的产品，人们愿意为之付费，而且愿意支付可观的费用。从经济学角度思考，比如供需关系，如何让这一切运作起来？你需要深入思考这个问题。在预种子阶段，这在某种程度上是相对简单的部分，因为你们大多数人已经知道如何构建产品。但现实是，如果你无法证明这将是一个完整的项目，从预种子阶段的构想到最终的上市或成功收购，他们不会允许你构建产品。

谈到我的亲身经历，我曾参与a16z Speedrun项目。为什么这个项目有价值？通常来说，资金本身并不是最重要的部分，最重要的是网络和可信度。他们允许你快速进入下一阶段。网络是最重要的因素，因为正是这个网络让你能够提出问题：“我做的是对还是错？”只需与他人交流。比如有人会说：“我不知道如何扩展我的列式数据库。”他们可能会说：“我可以把你介绍给DataStax的首席技术官。”他们真的会为你打开这些大门。你需要明智地利用这些机会，但这些大门确实非常宝贵。不要仅仅为了融资而融资，这是另一个重大错误。许多高估估值的公司最终失败，仅仅是因为估值过高，他们在尚未具备其他基本条件时就急于追求规模扩张。我的建议是，一旦你能够回答每一轮融资中的几个关键问题：本轮我们学到了什么？下一轮我们将学到什么？以及有哪些指标可以证明这些，这将带来巨大帮助。

我们常说，通过熟人介绍进行融资会更有效，因为人们更信任你。你希望在每次融资中都实现这一点。基本上，你要表达出：“在上一轮融资中，我们已经取得了成功，让我们继续推进下一轮。”另一个现实情况是，你最好的朋友很可能是你的联合创始人、员工，甚至可能是你的律师，因为律师就像你的数据库管理员（DBA）一样。当你拥有一个苦苦挣扎的大型数据库时，你会遇到缓慢的索引、糟糕的查询，甚至会在凌晨3点惊醒——这就是技术债务。同样地，法律债务同样昂贵，只需看看律师的时薪即可。我的观点是，要提前规划。要思考：“我将雇佣这个人。”

让我们在雇佣他们之前确保他们有良好的合同，因为这能帮你省去很多麻烦。那之后，比如，遇到这种情况怎么办？哦-哦。这时你就得请律师了。撤销事情比一开始就正确设置要困难得多。这是我个人的强烈建议，如果你打算成为创始人，就应该这样做，而且越早越好，尽快注册公司。我不是律师。请找一位律师。和你的律师谈谈。对于大多数在加州的初创公司来说，特拉华州的C型公司是个不错的选择。别问我为什么，去咨询律师吧。第一天，你就应该就最佳方案达成协议，尤其是当你有联合创始人时。这一点非常重要，因为如果现在不明确，未来可能会变成噩梦。世界上有这么多公司。

大多数初创公司失败都是因为联合创始人之间的矛盾。请认真想想这一点。是的，在开始编码之前，你需要考虑知识产权问题。我可不是在开玩笑。有时候，我可能会雇佣我的朋友，他甚至不收我钱，或者她非常优秀，我只想听听她的意见。但后来你会发现，你已经把知识产权分享给他们了，你已经把秘密告诉了他们。这会有后果的。要思考这些事情。融资方面。再次强调，这只是我的观点，我不是律师，但一定要和你的律师沟通。SAFE是一种非常不错的投资工具。YC甚至提供了模板。去看看吧。和你的律师谈谈。

最后的现实检验。这一点我完全可以和工程师们争论几个小时，比如代码风格指南。我甚至可以谈论这个话题几个世纪。在初创公司中，这一点非常重要，因为你们真的需要就基本原则达成一致，包括使命、愿景和价值观。我知道这些听起来像是MBA的术语，似乎不那么重要。但它们真的很重要，因为它们遵循的是同样的原则。在初创公司中，你将不得不做出如此多的决定，多到荒谬的程度。我甚至曾打算穿高领毛衣来调侃乔布斯，因为他总是穿高领毛衣，他说：“我不想考虑这些。我每天要做出太多决定，根本不想考虑今天穿什么。”我认为这有点夸张，如果你问我。现实是，真正重要的是你能够找到理解我们为什么这么做的人。

我们为什么存在？五年后，我们为什么能成功？这是一个极其重要的问题。我们如何做决定？比如，如何在两个选项之间做出选择？我可以分享一下。在Mocksi，我们的价值观是魔法、真实和尊严。这基本上意味着，当我们需要重新启动博客时，我们不是在考虑一些东西，而是在思考如何确保它包含这三个元素：感觉魔法般、真实、有尊严。我们谈论的是真正有趣的事情，这感觉是真实的，是来自我们自己的，而不是别人。尊严，是的，这是我们非常在意的事情，我自己更是如此。我们为人类构建AI，而不是为机器人。MVV（使命、愿景、价值观）实际上对你有帮助，因为它能防止以后的架构争论或争吵。

第六个现实检验。再次强调，联合创始人至关重要。你可以独自完成，但借助AI，实际上在某些方面能帮助你实现单打独斗。销售可能会让人感到害怕，但现在有出色的AI销售工具可用。归根结底，这确实非常困难。你将不得不独自承担所有责任和压力。你必须没有严重的弱点，否则它们会困扰你。这一点非常重要。另一方面，如果有联合创始人，你需要确保他们具备互补的技能。因为，再次强调，你不想在诸如“我们应该用Java而不是Scala或Ruby”这类老派问题上产生分歧。比如，我们只选择了TypeScript。这些争论会毁掉你。你浪费时间，而你正在创业。必须有人能快速做出决策并推进。

你需要确认自己能与他们一起在压力下工作。这也是为什么很多人选择与最好的朋友或大学室友合作的原因。基本上，因为在这些情况下，你们曾共同经历过困境。我给恋爱中朋友的建议同样适用于创业领域：一起进行一次长途旅行。在长途旅行中，你可能会担心汽车没油、住宿地点、天气变化，注意他们如何应对这些时刻。这非常重要。是的，进行一次长途旅行。最后但同样重要的是，你需要确保你们在风格、工作方式以及各自的挑战方面相匹配，因为事情可能会出错。最终，独自一人比拥有一个糟糕的联合创始人要好得多。

除了进行公路旅行之外，如何进一步确保这些？可以提出这些问题：你们如何处理分歧？我们如何分配股权？五年后成功的标准是什么？你热爱工作还是讨厌工作？更进一步，也是最重要的，能否获取一些推荐信？能否询问他人，比如“你和这个人合作过，认为他是否合适”。我非常喜欢这个面试问题：“告诉我你在团队或现实生活中曾有过的一次分歧。”这个问题的答案能透露很多信息。我们之前讨论过承包商的问题。我强烈建议进行试用。如果能进行三个月的试用期，可以说：“让我们一起合作三个月，看看会发生什么，然后再处理相关文件。”这非常棒。一定要利用这一点。

第三幕：你的推出计划

我现在将进入更战术性的层面。这是一个适用于初创公司的30-60-90框架。它适用于其他需要验证的场景。最初几天，你只是尝试与人交谈，收集足够数据来构建一个真正优秀的MVP。一个让人觉得“这很酷，明天就能用”的MVP。一定要专注于这一点。再次强调，法律是你最好的朋友。你正在验证。第二阶段是，你如何真正衡量？你需要开始衡量事物。你需要明确表示，比如“我有付费客户，下个月能否将这个数字翻倍，或者至少增加？”你需要不断追踪这个数据，这是最重要的。你需要达成一致，确定你的服务级别目标。我非常慷慨地使用这个概念。你需要理解，比如“如果只有三个客户，我们能否维持这家公司？”

有时可以做到。剧透一下，大多数风投并不关心是否盈利，他们只关心能否做大。这也是我经常建议从自筹资金开始的原因。你需要思考：这真的值得吗？我是否获得了足够的进展？因为你可以选择一直作为一家小公司运营。这完全是可以接受的，而且很好。最后但同样重要的是，你需要建立一个良好的指标框架。我已经展示了它看起来的样子。再次说明，相关资源会在最后列出。然后，是的，现在开始进入规模化阶段。比如，我能否获得更多客户？能否证明我可以添加更多功能，而客户会更加喜爱？这时，你才需要思考：我是否应该融资更多，还是应该回到原点重新规划？回到原点重新规划是可以接受的。再次强调，我们讨论的是：不要退学，不要辞职。大部分事情，可以找律师咨询。你可以在工作的同时进行。在加州，兼职工作是可以接受的。下周一开始，就去和20个人交谈。

结论：综合

现在我将结束。你已经准备好了。你们是工程师，可以做到。这是一个独特的系统，你了解它。你只需要进行转换。你需要思考：我之前对产品所做的评估，现在转化为如何实现产品市场契合？你之前做的投资备忘录或技术决策，将其转化为一个提案。你们都经历过这个阶段。你们现在参加的会议，领导层会要求你们在谈话前先写一份文档。你应该这样做。最后，你需要像风投一样思考。你的投资组合是什么？有哪些人可以帮助你？你将获得哪些客户？如何实现规模化？认真地说，你们具备这些技能。转换是完全可能的。不同之处在于：用年为单位，而不是冲刺。你的网络非常重要。

它对于获得风投资金很重要，同样对于获得客户也很重要。在所有垂直领域中都是如此。最后，是的，你需要一个数据库管理员（DBA）。另外一件事，这也是我经常告诉妻子的：当工程师不进行文档记录时，我会非常生气。这和创业一样重要，因为你需要在将来知道当初做出决策的原因。你需要能够说明：我们之所以这样分配资金，是因为……这里是谁将负责什么决策。我们将如何解决这个冲突。你需要撰写这些文档，这样你才能回头进行讨论。这样你可以说：我们以前决定不进行代码审查，现在我们想进行代码审查。很好，进行这样的讨论。拥有这样一份文档，说明我们不进行代码审查的情况，是进行现在应该进行代码审查讨论的好方式。

请进行代码审查。下周一，开始思考股权和权威的分配。有很多框架可供参考。我们有用于选择责任人的ACL框架，还有责任矩阵。这非常有用，你可以使用。关于文档股权，宾夕法尼亚大学（UPenn）提供了很好的资源，也链接在最后。YC也为第一轮提供了非常有用的资源。

资源

现在，我将分享一份我始终推荐给每个人的速查表。第一本是《The Mom Test》（妈妈测试），请阅读这本书。它的建议与常规建议截然不同。我建议将其重命名为《妈妈测试》，因为这完全是一种不同的思维方式。《The Cold Start Problem》（冷启动问题）是一本非常棒的书。这涉及网络、网络、网络（networks）。然后是《After the Idea》（想法之后），这本书实际上是创业学校的速成课程。我强烈推荐这本书。Lizzie也推荐过，确实不错。订阅Lenny的通讯（Lenny's Newsletter）也很有价值。《How I AI》（我的AI）同样非常棒。First Round Review的所有内容都是优秀的订阅资源。我已经多次提到过，一定要请律师。他们的收费远没有你想象的那么多。你不需要聘请位于旧金山的律师，只要持有加州执照即可。四处看看，你可以找到远程律师，费用会低得多。所有资源都可以在该地址获取：sanscourier.ai/qconsf-2025。我将提供所有这12个模板：映射矩阵、尽职调查、指标仪表板、愿景工作坊、联合创始人工作坊等。完整的资源库都在那里。

请与我联系。我是Arc。我喜欢像DBOS、Temporal这样的持久执行技术。只需联系我。我喜欢谈论这些内容。AI基础设施、MLOps，我从事这领域已有四年。我很乐意指导未来的和现在的创始人。是的，只需联系我，我很乐意分享更多我的框架。如往常一样，最佳时机可能就是昨天。下周一是个开始的绝佳时间。你已经掌握了框架，现在知道可能犯的错误和潜在风险。去构建一些人们无法生活的东西吧。甚至在周一之前，本周就尝试一下：找三个潜在客户聊聊。对某人说：“我知道你在直播。我一直在思考为直播者设计的产品。”比如：“我知道你有直播。能否花五分钟和我聊聊？能否请你喝杯咖啡？”这样的对话会让你学到比构建20个MVP更多东西。

查看更多带文字稿的演讲

录制时间：

2026年9月29日

由

• Gonzalo Maldonado

#### 相关赞助商

• 《实用智能体编码实践手册》

#### 相关赞助商

大规模自动化代码转换。修复漏洞、迁移框架、现代化所有仓库中的遗留代码。免费试用Moderne。

#### 本内容属于“文化与方法”主题

##### 相关主题：

• 文化与方法

• QCon旧金山2025

• 文字稿

• Staff Plus

• QCon软件开发大会

• 最佳实践

• InfoQ

• 相关编辑

• InfoQ热门内容

Cloudflare详解迁移到“WordPress继任者”EmDash Cloudflare将1.1.1.1 DNS缓存内存减少100TB Vercel Labs发布scriptc，一种将TypeScript编译为原生代码的编译器，不再依赖JavaScript引擎 Google使用AI和差异模糊测试重写关键C依赖项为Rust 在Modal上超越Kubernetes：如何在数秒内扩展100万个并发沙箱 AI的未来：从企业采用到开源主权